本来生活能激活顺丰屡败屡战的生鲜电商业务吗？

10月8日，生鲜零售电商本来集团宣布已经完成D1轮融资，金额达2亿美元，明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

领投的明德控股，则由顺丰创始人王卫持股99.9%，并持有上市公司顺丰控股61.2%的股权，所以实际上这也是顺丰对生鲜电商的继续加码。

预计盈利1亿的本来生活

相比其他“平淡”销售产品的生鲜电商，本来生活一直有很强的营销能力。

旗下的农产品不仅有明星品牌“褚橙”，还打造了很多农产品品牌，推出了很多生鲜电商的营销活动。

本来生活的模式，从最早的买手制，到定制生产，再到跟源头基地合作打造农产品品牌。其对流通渠道的整合，即B2C和P2B（农产品基地-渠道商/零售商）的结合，供应链的打通也让流通环节效率更高。

在生鲜电商一众跑路、倒闭或关店的低迷趋势下，本来生活逆势迎来盈利，本来集团在2019年7月宣布，2018财年已经实现了B2C业务本来生活网的全年盈利，2019财年本来生活网有望实现盈利1个亿。

此外，本来集团旗下的社区生鲜连锁O2O平台本来鲜，自2017年开出第一家线下门店至今，已经在全国6个城市（成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海）拥有近400家门店，90%的成熟门店实现了盈利，而开店的步伐也在不断加快，2019财年的目标是要开到700家以上。

屡战屡败的顺丰

相比本来生活，半道出家做电商的顺丰就比较坎坷了。

2010年初，在大部分传统企业触网的趋势下，顺丰也入了局，上线“顺丰E商圈”项目；2012年，生鲜食品电商平台“顺丰优选”正式上线，定位中高端，主营生鲜和跨境商品。

不过顺丰当时由于“以传统快递思维做生鲜”、“更擅长于长途配送而非社区到家”等原因，旗下的生鲜电商产品也没在市场上掀起波澜，也造成了6年换了7个CEO，3年亏16亿的窘境。

而且，即使有着高投入、低毛利的弊病，生鲜电商这个大生意，一直也不缺人惦记。

同是物流的强者，对手京东在电商一直未懈怠，旗下的京东到家利用京东平台的流量，加上京东本就有的最后一公里的配送及服务，发挥平台内外“商流+物流”的京东式优势。

此外，同行四通一达也曾经入局生鲜，使本就激烈的生鲜市场再度掀起波澜。在一些稀有生鲜食材资源方面，各家电商的厮杀也十分激烈。

有业内人士指出，决定生鲜市场重要的因素，一是供应链，二是销售渠道，三是产地品牌知名度，三者有机结合，才能创造最高效的生鲜生态网络。

最近几年，顺丰也在通过自建与投资等方式，不断弥补自己的生鲜电商“短板”，比如冷链方面，与夏晖合资成立冷链物流公司，同城配送业务上，与百度外卖合资组建公司，并投资校园代收乐收；重货方面，也与新邦成立顺心快运。

如今也有了一些成绩，根据2019年半年报显示，顺丰的新业务如同城配送、快运、冷运、供应链等也在提升，新业务占据2019上半年营收占比的23.66%，提升超7%，而2019年上半年，顺丰快运不含税营收50.72亿元，同比增长46.99%；冷运不含税营收23.52亿元，同比增长53.93%。

经过几年整合与调整，顺丰如今也拥有了生鲜供应链、前置仓（店）配送，末端同城1小时到家等相比过去更为成熟的技术，而另一边，本来集团也有积累多年的O2O+B2C生鲜新零售的运营经验。

对于顺丰电商而言，未来能否产生“商流+物流”1+1>2的化学效应，还有待进一步观察。

（来源：GPLP犀牛财经杨远）