携手爱库存深耕社交渠道 芬腾打造爆款计划

近年来，随着国民经济水平的不断提升，消费者对于生活质量的要求越来越高，而芬腾作为家居服行业中的领头羊企业，为消费者带去了高质量的产品体验与全新的生活方式。芬腾善于运用舒适的面料，融入多元化设计理念，把时尚居家与舒适着装相结合。

历经二十年精心打造，在国内市场，芬腾产品已遍布全国各省市，年交易额突破20亿，并不断开拓海外市场，产品已出口迪拜，美国。

全面开拓战场的家居服之王

作为中国家居服行业的传统品牌，芬腾从1997年创建品牌后，便开始致力于布局线下渠道。凭借几年的努力不断强化供应链以及提升品牌口碑后，芬腾在2005年全面扩大规模，将独具特色的仿丝系列产品首次推向市场便取得了极大反响，引起了消费者的抢购风潮，在行业内占据了领先地位。自此之后，芬腾一直坚持高品质的产品体验，善于运用舒适的面料并融入多元化的设计理念，将时尚与舒适完美融合。2006年，芬腾在全国范围内已经建立了4000余家线下专卖店，并很快把产品带出了国门，在迪拜和纽约开设了海外的专卖店。

而对于芬腾来说，全面布局线下渠道只是一个开始，搭建合理的上升渠道，辐射更多消费者，实现线上线下的良性联动才是运营的内核。2010年，得益于淘宝商城的建立，芬腾的官方旗舰店正式上线，首次登陆传统电商平台。“由于图片和规则的限制以及消费者购物习惯的差异化，初入电商平台的我们一开始也不适应，”芬腾电商负责人说到，“我们通过半年的时间迅速组建线上的运营团队，并由专业的设计团队研发出与线上客户的消费偏好匹配的居家服款式。”

在短短的一年之内，芬腾凭借多年线下市场积累的优质口碑以及线上产品款式的迅速迭代，在2011年淘宝双十一家居服类目排名中夺下桂冠，打响了品牌在电商领域的第一炮。之后，芬腾在传统电商平台上的销售成绩每年都在迅速上升。相较2011年的成绩而言，2018年的销售成绩已经翻了十几倍。

芬腾的社交电商新思路 爱库存全力助攻

今年，随着社交电商模式的迅速崛起，众多品牌方开始进军该领域，欲借助分销商的力量进一步扩大自身的销售渠道。作为社交电商行业内的头部企业，爱库存已经帮助超过140万的分销商创收突破16亿元，为品牌方打造稳定的销售渠道。

就像2010年，开拓线上传统电商渠道一样，现在的芬腾决定再次拓展线上的社交电商渠道。去年11月，芬腾正式入驻了爱库存平台，而与其他品牌不同的是，每场活动上的多数产品是爆款与新款，库存产品仅仅占据了少数，这与其他品牌的产品属性大相径庭。

根据芬腾电商负责人表示，“由于家居服商品的特殊属性，每款商品的售卖周期为3-4年，并且每个渠道的库存商品还可以通过其他渠道进行二次售卖，所以我们更希望将爱库存这样的社交电商平台转变成我们新品与爆品售卖的另一个战场”。更值得一提的是，爱库存也在不断推出店铺工具，加入了包括“满减”、“买一送一”在内的多种活动形式，在赋予分销商更多的玩法选择的同时更是帮助了品牌商提升售卖效率。正是因为独特的思路与活动方式，芬腾在爱库存平台上的销售记录也在不断地被刷新，在今年10月份的三场活动中，销售额均破百万，其中一场甚至突破了150万。“爱库存带来的能量不仅仅是清理库存，更重要的是增加了一种新的、可持续的销售渠道，形成了一个互利共赢的局面，让我们拥有了更大的盈利空间。“芬腾电商负责人说到。

为品牌方清理库存是初衷，成为更多商家的稳定销售渠道则是发展的方向。爱库存创始人王敏在9月份的全球战略发布会上提出了基于“全品类，全渠道，全开放“的多边赋能计划，意在丰富平台产品种类，爱库存希望能有更多像芬腾这样的商家入驻，在平台上选择新品首发和爆品售卖。而爱库存平台方也将会推出提升店铺经营管理能力的工具与解决方案来更好地赋能分销商，也进一步提升品牌方和分销商两端的效率。

芬腾的相关负责人最后提到，芬腾每个季度每个渠道有500余种款式的产品，在未来的每场活动中，将会在爱库存平台上尝试上线多种不同款式，包括其他渠道中的爆款，为分销商带去更多不同种的选择。从渠道稳定性以及形式多元化的角度来看，芬腾在像爱库存这样的平台助力下，也许会在社交电商模式下的电商时代中越走越远。