双11预售第5天，薇娅和李佳琦Battle得怎么样了

你还没酝酿好双11买点啥的时候，大主播们已经暗战许久。

24日晚6点到11点，如果你点进薇娅的直播间，会发现HFP的一款原液套装被置顶在货架第一个，下面是随着直播陆续上架的57个宝贝。据电商圈流传，这个“热门位”是HFP前一天花了200万拍下的，而起拍价是15万。

36氪粗略计算了下这个“热门位”的回报。368元的原液套装，加上薇娅直播间发放的30元优惠券，在介绍这款商品14分钟后，已经有49000人次预付了50元定金。如果双11当天如数成交，销售总额将超过1600万。

大主播的能量不容小视，在双11这样的重度促销节点，天猫无疑想把这种能量再放大一些。摆出擂台，让武林高手们公开过招的排位赛就是一个不错的办法。依据淘宝直播的排位赛规则说明，当天热度值的主要考核指标为新粉关注、用户停留时长、预售期定金情况。从21日预售开启当天的淘宝主播排名来看，薇娅热度值55576万，位列第一。而第二位的李佳琦热度值33658万。

10月21日淘宝直播主播排行榜

热度相差这么多，大局已定？未必。

淘宝粉丝数是最为直观的。从21日至24日，薇娅的淘宝粉丝累计增长90.09万，李佳琦则为242.79万，并在22日率先突破了淘宝900万粉丝大关。根据知瓜数据的主播增粉榜显示，21日当天李佳琦淘宝增粉120.35万，位列增粉榜第一，薇娅当天增粉33.67万，位列增粉榜第六。

用户看淘宝直播的目的很明确，就是消费。但是人的注意力是有限的，如果正在直播的商品不是自己感兴趣的就会很快退出来。一个很有意思的现象是，进出二人直播间的基本是同一批人，一位资深淘宝用户说有时候会双屏看两个人的直播。但俩人在直播时长方面有所差异。薇娅一直保持在6-7个小时之间，李佳琦则基本保持在3-4个小时，只有21日当天直播了近5小时。

预售定金是这些指标中尤为重要的。李佳琦在23日曾超过了薇娅的交易额，一位时常关注俩人直播的朋友对此直言，现在两个人主要就是拼粉丝数量和交易额。

谁是淘宝直播第一人重要吗？虽然薇娅和李佳琦都曾在直播中表示不在乎排名，但是明争暗斗都未曾停止。第一意味着平台流量的倾斜和更多与商家博弈的资本。早前的李佳琦百醇礼盒等事件，就因为商家给出的不是全网最低价而被李佳琦“封杀”。全网最低是主播的招牌和底气。

就在24日晚，薇娅在直播间卖起了冰箱，原价4000多的一款美的冰箱只需要2000多元，品牌商工作人员当场表示“对薇娅又爱又恨”。李佳琦也在直播间卖过沙发。可以说只有你想不到，没有他们卖不了。可能下一步主播们就要开始卖房了。

除了李佳琦和薇娅，上一代电商网红也没闲着。「张大奕林更新直播」的话题直冲微博热搜榜榜首，雪梨也邀请金秀贤来直播间。

在淘宝直播大行其道之前，是张大奕、雪梨们在改变消费者以及行业的习惯，优化供应链，进行商品预售从而减少库存。但是直播时代的到来已经不再满足于以往十几天的预售周期，必须要快和更快。

面对更快的直播和流量红利，以自有店铺起家的张大奕和雪梨也不再满足于只营销自家产品。不过和李佳琦、薇娅二人相比，前两者涉及的领域依旧是自身熟悉的服饰和美妆。

比起往年各大品牌之间的竞争，今年的双十一话题则更多转向了淘宝直播。据相关数据显示，今年开启预售当天，淘宝直播引导增长超过15倍，1.7万家品牌通过淘宝直播平台进行营销。

直播卖货为什么火了？

淘宝就像是一个商品众多的批发市场，消费者要从如此众多的品类中挑选出称心如意的产品费时又费力，这是人找货的模式。而每一个直播间就是一个小店铺，主播扮演了导购的角色，并且从原来的“你想要买什么”变成了“你应该买什么”。他们用最短的时间介绍商品，并给到比直接购买更加优惠的价格。这样一来，原本觉得可有可无的商品因为低价诱惑也会令人心动。

对于目前的淘宝直播来说，流量变现的第一驱动力是价格。低价走量在任何时候似乎都是一个不错的营销手段，但是有人欢喜有人愁。脱水之后的数据依旧令商家满意吗？个别主播占据绝大部分流量的现象是淘宝希望看到的吗？失去头部议价能力的主播又该如何做？

对消费者来说，每逢双11考数学有点令人厌倦了，主播们轮番轰炸多少为购物体验增添了一丝乐趣。薇娅和李佳琦谁会赢不重要，反正淘宝已经赢了，而输的一定是我。

（来源：36氪 作者：郭宇）