天猫双11助力“小果刷“登上个护品类预售加购前十

“天猫不仅仅是一个卖货渠道，更是一个能帮助我们实现快速成长的平台。”广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春在接受记者采访时，反复强调了这句话。

今年是双十一的第11年，市场上又涌现出了众多硬核新品。其中，罗曼智能的最新产品“小果刷”电动牙刷，在今年天猫双11预售开始前3天，就有超1.5万消费者加购，一举登上天猫个护品类预售加购前十，比肩娇韵诗、欧舒丹这样的国际大牌产品。

60年前，电动牙刷横空出世，掀起了一场口腔保健领域的革命。由于发源于欧美，因此电动牙刷的设计、功能、价格更多是为外国消费者服务。在消费升级的大背景下，电动牙刷虽然走进了中国家庭，但却很少根据中国用户的使用习惯和口腔特点进行改良。

罗曼小果刷，正是在这样的背景下诞生。在谈到与天猫的合作时，严佑春表示，“’小果刷’是依托天猫大数据指导，经过2个月的调研分析和1个月开模制造，打造出来的爆款产品。”

不仅有天猫大数据指明了方向，结合罗曼在自主研发技术上的优势，双方开发出了更符合女性偏好和亚洲人口腔特点的小刷头——以便更深入口腔，为牙齿做无死角的深层清洁。

同时，阿里巴巴资深设计团队也全情投入地参与到“小果刷”的研发环节，除了通过大数据洞察了产品的颜色和质感和设计，在外观配色上大胆地采用今夏大热的牛油果色系，阿里的C2M设计团队深入生产一线，连续多日通宵达旦调整模具与配色，保障了小果刷的顺利问世。

最后，双方团队在营销上结合了产品美妆元素的设计应用，做了搜索链路的优化，选择了让女性消费者更有记忆点的新品昵称“小果刷”。随着“小果刷”在上线一个月的火爆销售，其前瞻性的产品定义与设计上的突破让更多消费者了解到，原来国货也能变成“国潮”。

而这样的成功经验，也正在其子品牌Olybo欧丽白上重新演绎，在这个面向下沉市场的电动牙刷品牌规划中，天猫大数据又一次体现出的市场需求洞察能力、用户触达能力等强大赋能同样在产品的设计、功能和定价上发挥了不可或缺的作用。

罗曼与天猫的合作，让电动牙刷从护理工具变成了时尚单品，严佑春用一句话形容了他们与阿里的合作，“把创意变成了现实。”

更重要的是像罗曼这样的民营企业经过10年的发展，已经从代工厂转型成拥有独立品牌的企业，业务也从中国走向国际市场，分布在日本、韩国、泰国、澳大利亚、西班牙等9个国家。

对于商家而言，天猫双11无疑是让新品实现快速破圈和成长的最佳时机。

今年初，天猫宣布将新品作为最新战略，并发布天猫新品数字系统，助力天猫品牌孵化新品和新品牌。数据显示，天猫新品销售增速均值达到77%，一款超级新品带来的销售额，可以占到店铺整体销售额的30%。

天猫平台营运事业部总经理刘博介绍，天猫新品数字系统基于对消费者的洞察和天猫数字化能力，将更好的助力商家孵化新品，商家也将更容易制造爆款。

包括亿滋、立白、高露洁等国内外7个集团30家品牌和天猫合作开了“创新工厂”，用来孵化新品。通过天猫大数据指导后，一款新品只要2000件就能生产。而过去，一个新品的投入生产，需要4万件才能起步。

根据阿里巴巴投资者日披露的数据显示，阿里数字经济体中国年度用户已达9.6亿。上一财季，阿里中国零售平台移动月活跃用户为7.55亿。这一规模对于参与品牌来说，意味着巨大的拓展和想象空间。通过天猫双11集中发布新品，来获取更多的新用户，赢得更高速的增长，已经成为商家的共识。