“双十一”电商扎堆卖房，是噱头还是薅羊毛的好机会？

1元秒杀、5折销售、抢购学区房、地铁房......今年的“双十一”购物节还未正式拉开序幕，电商平台纷纷上线卖房业务就引起不小的关注。“双十一”期间，阿里拍卖将推出上万套特价房，京东房产投放超6000套特惠房源，苏宁易购则携手恒大推出1111套特价房。

中新经纬发现，电商平台上线的房源确实存在不同程度的优惠，个别新房最低5折出售，电商平台也称，一些促销活动的参与度较高。不过，整体上线的房源数量依旧较少，大幅度优惠的项目占比不高。

业内人士认为，房企与电商平台合作卖房是一种新尝试，但大幅度优惠并非普遍现象，效果有待观察。

电商扎堆上线卖房业务

早在今年10月中旬，一张“2019天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单（学区房-杭州）”的截图就在网上流传开来，阿里拍卖要在“双十一”期间卖房的消息就开始受到一些媒体的关注。

阿里拍卖方面证实了消息的真实性，并将首批学区房的销售提前到10月底，接下来每天都会在各地推出新房源。整个“双十一”期间，阿里拍卖累计将推出上万套特价房，类型涵盖学区房、地铁房、景区房。不仅有二手房，特惠新房也参与拍卖。

▲京东房产推出的特惠房源 来源：京东APP截图

京东商城也推出“双十一”卖房活动，京东房产透露，将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。

中新经纬记者在京东房产频道看到，京投发展开发、位于北京平谷区的某项目推出“1元秒杀 抢9折优惠”的活动，项目置业顾问称，公司联合京东在“双十一”推出10套9折的特价房源，客户支付1元钱就有购买项目特价房的资格，但房源有限，先到先得。京东房产还推出“碧桂园购房节”活动，部分房源低至6.4折。

▲苏宁易购推出的恒大特价房源 来源：苏宁易购APP截图

苏宁则与恒大达成合作协议，上万套恒大房源登陆苏宁推客进行销售。11月1日~11日期间，苏宁易购每天上线推出100套恒大特价房源，这1111套房源，涉及学区房、地铁房等稀缺房源。苏宁方面介绍，购房者通过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方式，即可购买一口价特价房。

中新经纬记者5日在苏宁易购恒大集团官方旗舰店看到，1~4日共计推出400套特价房，上海恒大御景湾一套建筑面积209平方米住宅的秒杀价为667万元，比原总价860万元便宜了193万元，恒大多数特价房的最大优惠力度多在数十万元左右。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫认为，借助于电商平台的巨大流量，房企可以迅速而低成本地获取客流量，加上“双十一”受关注程度高，企业的营销成本也相对较低。他还称，在电商平台购物基本都是实名的，这种客流来源比线下拉客更加真实。

大幅优惠非普遍现象

有报道称，恒大特价房在苏宁易购上线仅10秒，第一套房就被秒杀，上线不到12小时，首批100套全部秒杀完毕。而特价房上线的首个周末，200套特价房同样秒杀一空。

易居研究院智库中心研究总监严跃进称，房企通过电商平台卖房是一种新尝试，为吸引购房者，会推出一些优质特价房源，不然起不到宣传效果。实际上，早在今年9月，阿里拍卖出现了首个个人房东在该平台成功出售房子的案例，1元起拍的杭州学军小学学区房最终以约609.5万元成交，媒体称，这一成交价比同户型挂牌价低了40万元。

不过，“双十一”期间，阿里、京东、苏宁三个平台预计新上线的房源量也不足3万套，显然不能满足所有购房者的需求。诸葛找房数据研究中心分析师国仕英观察，此次房企与电商平台合作是初步的试水操作，上线的房源量并不大，线下销售仍是主力，同时，部分房源优惠力度虽然较大，但不是普遍现象。

▲成都融创文旅城指定房源享京东补贴30万元 来源：京东APP截图

蓝光集团在京东上推出的位于成都的公寓项目空港T-MAX，宣称可以5折优惠，但楼盘的一位置业顾问4日对中新经纬记者称，5折优惠的项目只有1套，具体优惠时间、支付方式还没有确定。成都融创文旅城项目的指定房源可以享受30万元的京东补贴，而项目的工作人员称，有3套洋房可以享受购房补贴，其中两套位于一楼，她还称，与京东合作后，项目整体比较火热，参与人数较多。

在苏宁上购买99元意向诚意金，就可以参与恒大的特价专场活动。中新经纬记者在购买意向诚意金后咨询了位于河南开封市的郑东恒大文旅城，置业顾问称，特价房源每天只有1套，先到先得，最高可以优惠40万元，但每个户型的促销力度不一样。

至于阿里拍卖，虽然司法拍卖的房屋以明显低于评估价起拍，但最终成交价基本是略低于或接近市场价。有业内人士分析称，不同于普通商品房交易，法拍房是执行标的物，“价高者得”决定了这类房屋的价格不受电商平台、法院等第三方控制。因此，法拍房不会因为“双十一”而降低成交价格。

同时，上述业内人士称，法拍房还可能存在拖欠水电、物业费，二手房交易税费过高等问题，这些费用都要由买受人承担。交付难也是法拍房的痛点，如果该房屋之前就被租赁给其他人使用或者本来就有人居住于此，买受人想取得房屋的使用权，可能也要费一些周章。

效果有待观察

事实上，电商平台卖房的现象此前就有。2010年，淘宝推出了房产频道，2014年8月携手万科，喊出了“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款”的口号。当年“双十一”期间，远洋地产在全国12个城市25个项目的上万套房源登陆了京东的众筹页面。

国仕英认为，电商平台卖房之前就有，但量少且城市覆盖量不多，不像如今的这么大规模。今年“双十一”房企与电商平台卖房的活动，也是一种新的尝试，为未来的房屋销售开辟新的渠道。

严跃进称，在市场环境不好的时候，通过电商平台卖房能够降低营销成本，销售效果也可能比传统门店更好。越是市场行情不好的时候，消费者越是选择观望，而电商则在售房上起到了积极作用。

但是，商品房并非普通的商品，其交易过程较为漫长，线上看房只是第一步，之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都要在线下进行。谢逸枫指出，房企与电商平台合作只是一种导流，这与专业的房产平台并无二致。

由于线上卖房数量有限，国仕英认为，这并不会对房企销售业绩有提升。今年“双十一”是房企跟电商平台比较大规模的一次合作，销售情况还不可预期，促销结果有待观察。

（来源：中新经纬，作者 薛宇飞）