做好内销，阿里1688这次瞄上夜市经济

2020-06-17 狄云义联商网

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庙堂之上，“扶持夜市经济”的声音刚刚落地，江湖上就已人声鼎沸，掀起全民参与摆摊的热潮。城管打电话请商贩出来摆摊、五菱推出摆摊神车，更是有不少新媒体人制图调侃白领摆摊生存技能，也有互联网人亲自入局制作的摆摊攻略，热情洋溢中给人间添上不少烟火气。

然而，外行看热闹，内行看门道。在这场全民商业能力的试炼中，已经试水的摊主开始面对“如何做一个优质卖家”的灵魂拷问。

一、便民夜市，线下版社交电商

马克·吐温说过:历史不会简单地重演，但总是压着相同的韵脚。便民夜市，总在非常时期扮演着重要角色。

上个世纪七八十年代，便民夜市因为其较低的门槛吸引人们踊跃参与，有效解决了社会就业，成为社会经济活力的毛细血管，也在特定历史阶段扮演着民营经济启蒙老师的角色。联想集团柳传志、创业教父马云、域名大佬蔡文胜都练过摊。

当下，国民经济进入复苏阶段，也需要便民夜市来活络整个经济的末梢神经，也就有了这次便民夜市从围追堵截到政策护航，正式转向“正规军”，可谓是线下版的“社交电商”。

为什么这么说?因为这种商业本质与零售三要素人货场没有本质的差别，买卖双方(人)和交易的商品(货)并没有什么不同，唯一的差别就是摆摊场景在闹市区，而社交电商、直播带货在线上，夜市重视的人流量变成了社交电商的私域流量池、直播间的访问量。

只不过和社交电商、直播带货相比，夜市的经营压力和痛点更为明显。

一方面，夜市的客流量，受场地空间、天气等因素影响较为明显，做的是本地生意。以济南规模最大的夜市——环联夜市为例，据公开信息统计，一天5万人次就是客流高峰，相比之下，淘宝直播2019年日活约为800~1000万，其中薇娅、李佳琦直播间更是以千万人计算，全国市场和本地市场的客流差异高下立见。

另一方面，摊主往往从个人喜好和擅长出发，以主观经验挑选货品，不仅货源上难以稳定供货和优质货源，而且容易出现库存积压，“货砸在手里”，因此降低资金周转，让抗风险能力弱的小摊主们更加脆弱。尤其以鞋服品类来说，线上购物展示几乎没有摊位限制这样的问题，展示也不需要太多实物，而摆摊在现场交易的方式下，摊位大小限定了款式、尺码，再加上季节更换，不少摊主都面对压货风险。

摆摊有着悠久的历史，摊主可以学习前人经验，也可以花学费在摆摊中摸索一套方法。而在数字化时代，借鉴社交电商、直播带货的发展道路，积极寻找平台方的帮助或许是一条更合适的道路。在直播带货的商业模式中，目前初步形成了三种模式，简单的品牌曝光、服务费+销售额抽佣、纯佣带货，可以看到在这些模式中，主播基本上只负责流量、渠道这个环节，而库存、货品则交由厂商负责，这种更为精细的分工让主播的资金、库存压力减少很多。网红、微商的运作逻辑也大同小异，都会用第三方平台降低经营风险。

二、阿里巴巴X计划助力小微经济

夜市经济刚刚被网友们送上热搜，一众互联网巨头就纷纷入局，从自己的业务优势扶持夜市、小店发展。最近，阿里巴巴1688就推出了“便民夜市”帮扶计划，从货源、数据、金融、客户四大维度赋能，成了全国超3000万摊主的有力后盾。

为全国“摊主”提供700亿元的“诚E赊”免息赊购服务，支持摊主在1688赊账进货，商品卖出后可以还款和新一轮的采购，赊购额度最高200万元，给很多启动资金难、周转难的摊主带来了福音。

给摊主了准备了充足的弹药后，1688在源头好货、数据智能、客户保障上则给摊主们带来了最大火力的助攻。在货品上，1688上亿的商品池和全国上万家源头工厂为摊主提供了稳定、优质、丰富的货品的最大保证，尤其是数字化夜市夜市进货专区，“摊主”能购到高性价比的货品，搭配数据智能及时了解消费趋势，实现适销对路，在良性运转中保证摊主的经营信心。

麻雀虽小五脏俱全，小摊看似小，但是采买、选点、资金等各种挑战难度丝毫不亚于一家商超，事无巨细，成本管理敏感度高，十分考验摊主的经营能力。在这方面，1688提供的全面的客户保障服务，就显示它的价值，能让摊主摆脱平常批发商品中的琐碎事情，让缺乏经验的摊主及时掌握采购信息，省时省力，也能够更好专注在小摊的个性化服务上。

除了便民夜市，其实早在去年，1688就从更宏观的经济层面出发，向所有的社交分销机构推出“X”计划，为小微经济助跑。

结合在B端深耕的优势，1688以“让源头厂货通天下”的使命，为包括小店店主、微商、淘宝卖家、社群团购、自媒体等在内的泛零售从业者提供货源、数据、客服、金融等一整套服务，助力生意经营。和其他SaaS平台、B端平台相比，1688“X”计划能带来独具优势的溢价空间。

首先，分销机构能以低成本采购优质货源，获得更高利润。

1688“X”计划的货源主要由1688站内采源宝、伙拼和厂货通等多个场景的优质货源构成，其中核心商品以厂货通商品为主。结合阿里大数据算法能力，从1688平台3.2亿商品池中筛选出近千万优质商品，并有1688信用保障。品类覆盖日用百货、家居生活、服饰、食品等，20-50元左右价格区间降低了消费者的决策门槛，十分适合分销。

同时，下游分销机构能够按源头厂货价格平价采购(平台不赚取差价)，更能享受渠道专属包邮价，有效控制成本，获得高达30%-80%的利润率。

其次，结合阿里系全场景的用户画像数据，分销机构能更好地把商品买给消费者。

和夜市摊主选货逻辑一样，分销机构最害怕盲猜需求和同质化竞争，不仅不能满足消费者需求，还增加了价格战的恶性竞争风险。而阿里系全场景的用户画像数据则涵盖了用户消费、本地生活场景等消费行为，能够预测整体流行趋势和各类人群的购买需求，从而为机构提供个性化千人千面精致营销，并且探索相关品类的可能性，提升机构商品转化率和商业效率。

例如同样是萌宠博主，宠物用品和日用品哪类更合适博主分销，其实并没有绝对的定论，其粉丝的画像才是博主分销商品的可能性，显然有用户画像会让这个过程更加透明和操作性。

此外，分销机构还能通过1688“X”计划，享受和摊主一样的金融账期服务——诚e赊金融服务，并且获得平台活动补贴和定制服务。

定期策划补贴活动，每一场补贴都会给出相应的规则，如年货节补贴活动，补贴3-5元/单，可以理解为分销机构们的“双11”，其中的优惠力度自然是“真香”。而对于希望做大做强的优质分销机构，也能通过平台专业的小二团队获得定制服务，从选品优化、粉丝留存和复购、营销方案带来深度个性化服务。

由于巨大的溢价模式，1688“X”计划自上线以来，服务了超200家不同分销机构，既帮助了倩优源、K+、纯购严选等微商团队转型社交电商，也帮助壁虎看看、喵喜秀等短视频直播服务商重塑供应链体系。其中，K+作为一家融合“线上商城+线下门店”的全品类互联网集合店，已在全国核心城市布局超过100家线下门店，通过携手1688，K+有效地降低了采购和物流成本，提升商业变现效率;并在线上通过打造爆品拼团、社交推荐等购物环节，在1688实现月采购销售规模超千万，完成了跨越式升级。

三、结论

时代潮流总是瞬息万变，善于借力，才能更好地抓住稍纵即逝的机遇。对每一个小微零售从业者而言，加入优质平台才能坐上跃升的电梯。

而成为1688“X”计划合伙人将是一个不错的选择，在阿里官方认证头衔的光环下，合伙人能够享受百亿补贴政策、参加X计划闭门会议、爆品新品独家/优先供给、金融无息账期服务和专属小二服务。