本来生活7年阵痛后终盈利 生鲜电商供应链持久战仍将继续

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生鲜电商经常被形容为“一半是海水，一半是火焰”。一方面在消费者高频次需求下，这一赛道蕴藏着巨大机会；但另一方面，面对着产品、包装、仓储、配送等各方面高标准、高要求带来的成本压力，生鲜电商要实现盈利亦不容易。

正是在此背景下，作为国内早期B2C生鲜电商的代表，本来生活网历经7年长跑实现盈利才会被业界格外关注。

7月16日，本来生活网CEO喻华峰在公司七周年战略发布会上表示，2019财年第一季度，本来生活网实现盈利，并预计在2020财年实现集团的全财年盈利。值得注意的是，就在几天前，本来生活网才刚刚交出了2018财年(2018年4月至2019年3月)全财年盈利的成绩单。

本来生活的捷报频传似乎预示着老牌垂直类生鲜电商的盈利瓶颈终于被打破，但回首望去难免让人唏嘘的是，诸如易果、天天果园、沱沱工社等当时与本来生活同台竞技的生鲜电商，有的已更换赛道，有的依旧在低调前行，但还有更多则早已消失在时代潮流中。取而代之的是诸如拼多多、每日优鲜、叮咚买菜以及社区团购等诸多生鲜零售新模式。

面对新的市场环境与新的竞争对手，已经跑过7年路程的本来生活，又将如何朝着整体盈利的目标继续奔跑？

老牌生鲜电商的变与不变

时间倒回到2012年，当时本来生活刚刚成立，并凭借打造“褚橙”品牌而声名鹊起。尤其在2015年前后，由“褚橙”引发的一场生鲜电商之间的橙子大战至今让人记忆犹新，那是国内B2C生鲜电商竞争最火热的时候。但时过境迁，如今赛道上的主力玩家早已换了面孔。

“经过了7年的长跑，我们深知这是一个风口很大的市场，同时也是一个风浪很大的市场。”在本次发布会上，喻华峰如此形容他所经历过的生鲜市场。

同时他表示，本来生活能存活并发展到今天，主要是在过去7年的摸索发展中，公司对于“不烧钱”态度的坚持，以及逐步建立起了一套O2O+B2C的新零售模式。

对于“不烧钱”的态度，喻华峰说，盈利难一直是生鲜创业的痛点，从2016年开始，本来生活就开始持续追求自身的造血能力，这是本来生活到现在还活着的原因。

而对于企业进一步的发展以及实现盈利的路径，这要归因于本来生活的商业模式(O2O+B2C)。其中，O2O指的是本来生活的线下社区店业务“本来鲜”，B2C指的是线上电商业务。

“生鲜零售的复杂性在于，在消费者端需要去解决用户对时效性和商品新鲜度的需求，在企业端要去解决流量和履约成本的问题。”喻华峰表示，O2O+B2C的新零售模式既能实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性，同时也能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。