提前造势抢C位京东11.11的主场野心

2019-10-23 Kanye 《中国经济周刊》记者：

浏览

京东零售CEO徐雷(左三)携高管启动"11.11京东全球好物节"

现在的京东，需要一场大战，更需要一场胜利。

从去年年底到今年上半年，京东进行了公司发展历程中力度空前的架构调整，震荡期中，外界的质疑声纷起。如今，终于从至暗时刻走出来的京东，新的队列阵型已经集结完毕，只等着捋起袖子大干一场。

而这个京东11.11，无疑是最佳时机。

史上投入最大的京东11.11 千亿补贴抢占C位

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞

10月15日，京东零售集团CEO徐雷宣布，2019年“京东11.11全球好物节”正式启动，成为了今年双11电商平台中，最先起跑的一家。

不仅率先出发，京东为了抢占今年双11的“C位”可谓非常拼。百亿补贴、千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品、PLUS会员至少省90亿元……“

今年的京东11.11是京东史上投入最大的一次，京东将予以商家和消费者史上最大力度的补贴。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示。

韩瑞把今年京东11.11的玩法总结为“三大战略”和“九大布局”。

“三大战略”即打造超级购物盛宴、供应链整合创新和惠及下沉新兴市场；“九大布局”则是指在5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜九大领域重点布局。

在此布局下，预计今年京东11.11将售出12亿件低价好物、2亿件C2M(反向定制)产品，并触达超5亿下沉新兴市场用户。

面对记者提出的“今年京东11.11的最大亮点是什么?”这个“年度必答题”，韩瑞表示：那一定是“超级百亿补贴千亿优惠”了，京东投入大量的补贴和资源给予消费者和商家，只为击穿行业底价，让大家一定买得爽。

据介绍，今年京东11.11，消费者可以享受到海量爆品疯狂秒杀、全民互动瓜分奖金、大额神券狂欢、京东金融瓜分十亿京贴等多种让利方式，覆盖明星爆品、大牌新品、全球好物、甚至生活服务等多个领域，消费者从互动活动、预售、支付等多个环节都可以“薅到羊毛”。

韩瑞透露，京东11.11期间，京东秒杀每天推出上万款超级爆品，这些爆品既有国内外知名品牌超级单品，以全网最低的补贴价引爆消费者热情；

也有知名品牌常青款商品，涉及冰箱、电视、手机这种单价较高又常用的“大件”消费品；还有牛奶、鸡蛋、纸巾这样日常生活必需品，价格绝对市面少见。

品牌驻场比肩618 全面发力显主场势能

京东集团副总裁、京东零售集团平台生态负责人林琛

京东11.11不仅是京东自己的大戏，更是全行业的舞台。据透露，这个京东11.11会有包括合作伙伴在内的上千万人共同筹备。仅在京东大厦，11.11期间就将有超过5万人次的品牌商家伙伴进驻，再创驻场人数纪录，比肩618。

以OLAY玉兰油品牌为例，OLAY这次要派出12人的团队进驻京东12天，大家每天都会及时做数据分析、活动调整等工作，可以说是要和京东小伙伴们“同吃同住同劳动”。

据韩瑞介绍，这个11.11，京东将联合各大品牌以京东小魔方、海囤全球、大秒杀、京喜等业务为阵地，以海量好物满足高品质消费需求。

价格之外，新品也是电商大促的关键。除了京东今年推出的新品首发阵地“京东小魔方”，大量C2M产品也会是这个京东11.11的一大亮点。

C2M，即根据消费者需求进行反向定制，这也是当前供给侧升级的一大特点。作为最早布局C2M的企业之一，京东已经占据C2M的“制高点”。

“这个11.11，通过多维数据挖掘精准洞察消费需求，京东会为用户奉上2亿件C2M产品。此外，京东也在全国寻找优秀产能，通过产业带工厂直供的方式，将低价好物带给消费者。未来3年，京东将累计发布1亿种新品及C2M产品，其中创新含量高的品类占70%以上。”韩瑞说。

此外，海囤全球将提供100多个国家2万多个品牌超6000万件好物，更有包括PRADA在内的100多个奢侈品大牌入驻，再加上五月Farfetch入驻京东并获得一级入口，消费者将在京东11.11享受几乎所有主流奢侈品品牌带来的顶级时尚盛宴。

但最幸福的还是京东PLUS会员。有网友计算，PLUS会员一年权益折算成人民币价值超9000多元。韩瑞表示，除了已有的权益，在11.11期间，京东PLUS会员还会享受到百款全年价保、品牌联盟95折扩充、生活权益“大爆炸”等更多优质权益和专享服务。预计11.11期间，京东将为PLUS会员共计节省至少90亿元。

惊喜在“京喜” 用社交电商深耕下沉市场