怡亚通“供应链+品牌发展”计划发布 要破解企业营销难题

8月29日，由中国供应链领军企业怡亚通主办的“生态共享创新未来”品牌发展高峰论坛在上海举行。

在此次论坛上，怡亚通正式发布了“供应链+品牌发展”计划，并与菲仕兰食品贸易（上海）有限公司、贝因美婴童食品股份有限公司、惠而浦（中国）有限公司等企业达成“分销+营销”战略合作意向。

自此，怡亚通依托“供应链+生态”基础，全面开启“供应链+品牌发展”的新时代。

联合品牌商、渠道商和终端门店共同推动中国流通产业变革

在当前移动互联网时代及消费升级的影响下，品牌营销的环境与格局正在发生变化，如何更好地适应新的经济环境，把握消费者需求，提高营销效率，实现品效合一？成为当前众多品牌商所面临的难题。

与此同时，对于品牌商和渠道商而言，随着市场成熟度的提高，新的营销模式出现，对传统分销模式构成严峻挑战，靠压货覆盖渠道的模式已难以为继，渠道扁平化，拉近与用户的距离成为必然要求。

“中国的流通业需要整合、需要变革，所以怡亚通要用供应链+推动流通产业的转型与升级”怡亚通董事长周国辉在接受记者采访时表示：“供应链在流通产业中发挥着至关重要的作用。中国流通产业“散乱穷小”的现状就像古代的春秋战国时期，需要一种强有力的模式来整合，供应链服务平台正好承载了这个使命。怡亚通一直在推动品牌商、渠道商和终端商店转型升级，成为整合型企业，专注于自己的核心业务，把非核心业务外包给怡亚通这样的供应链服务平台运营，从而增加非核心业务的竞争力，最终实现市场竞争优势的大幅提升。怡亚通是一个共享平台，品牌商可以通过平台直供终端，实现渠道的扁平化、共享化和去中心化，使得全中国的商店不管是农村、中心城市还是非中心城市，都能够得到同样的服务。”

怡亚通董事长周国辉致辞

无独有偶，对于品牌商、渠道商和终端销售商未来的合作关系，宝洁大中华区销售副总裁郭治平在大会发言中也谈到了类似的观点：品牌商和渠道商的合作关系是从协调到协作到协同的过程。在协调阶段，品牌商是甲方，和渠道商是上下游的关系，本质上是零和博弈，品牌商多赚一点，渠道商盈利就会减少，反之亦然。到协作阶段，品牌商和渠道商开始思考如何共同拓展业务，服务好下游客户，从而把市场的蛋糕做的更大。而到了战略协同的时代，品牌商和渠道商都需要具备核心的竞争优势，相互融合实现能力的共创，1+1＞2创造新的竞争能力，实现共生共赢。这是宝洁未来与怡亚通以及广大商业伙伴的合作基础。

宝洁大中华区销售副总裁郭治平发表演讲

怡亚通认为，企业要想实现品牌销量的新增长，供应链是基础。基于此，怡亚通推动“供应链+生态”战略，以“供应链+互联网+连锁加盟+智能零售+营销+品牌孵化等”的组合赋能模式，推动新流通变革，助力品牌商、渠道商和服务商成为整合型企业，实现更长远、更快速的发展。

“怡亚通所提出供应链+生态，首先把自己定位为一个产业型的供应链服务商，通过洞察整个服务链条上所有环节的变化，从线上、线下立体式地完成怡亚通整体服务升级，进而满足品牌商和消费者的链接需求，实现供应链所有环节的成本降低、效率提升。”据怡亚通380生态执行总裁陈方权介绍，怡亚通通过一站式分销服务平台、供应链云服务、电子商务化等服务形式及产品，搭建了一个全程的供应链服务场景，最终真正形成共融共生的生态体系。

分销+营销+品牌孵化，建立品牌营销与销量拉动的连接

雀巢大中华区资深副总裁陈晓东指出，随着消费者对产品和服务需求的不断升级，企业在整个服务过程当中，有两个新型的需求需要关注，第一是越来越多的场景营销，第二个是真正的建立一个更加密切的消费者客户关系管理系统。

雀巢大中华区资深副总裁陈晓东发表演讲

因此，针对品牌商、渠道商的营销痛点及需求，怡亚通在自身供应链产业优势基础上，提出了“分销+营销”的创新模式，为中国企业的品牌发展路径提供新的解题思路。

据介绍，怡亚通推出的“供应链+品牌发展”计划，针对大型企业及品牌，将充分利用怡亚通自身供应链优势，为企业品牌提供营销服务；而针对中小企业，怡亚通则通过“品牌孵化”的形式，赋能中小企业品牌发展。

据周国辉介绍，怡亚通正在打造三位一体的“供应链+”立体空间，一个全覆盖、全营销、全服务的B2B2C服务平台。在这个平台上，供应链是基础，营销是核心，服务是关键。怡亚通是国内少数具备流量+分销+营销的能力的综合服务平台，通过内容营销吸引消费者，帮助品牌厂商在分销中实现品牌的增值，在营销中实现销量的倍级增长，进而帮助品牌商、渠道商解决企业销量增长和品牌发展中品效无法合一的难题。

资料显示，怡亚通以采购和销售执行为基础，开拓了中国的供应链服务行业，2007成为中国首家上市供应链企业；2009年，怡亚通启动了380计划的全国战略布局，如今已经实现深度分销网络覆盖320个城市，并持续向乡镇、农村等下沉市场挺进。2018年，怡亚通已经成长为近千亿规模的中国最大流通供应链共享服务平台。

国内外众多品牌厂商在怡亚通380广度综合等共享平台的帮助下，将自身的分销网络拓展至全国1-6线城市和乡镇的200多万家终端门店，实现销量和品牌影响力的双重提升。如今，怡亚通联合品牌商、渠道商、服务商等群体建设真正的整合共享经济平台，目标是要实现扁平化、共享化、去中心化的新流通变革。