首届全国新零售买手创业实战大赛圆满落幕

联商专栏：2019年9月22日，面向在校学生的首届全国新零售买手创业实战大赛总决赛在杭州阿里巴巴滨江园区上演，21个参赛队经过一天的风采演示，圆满收官落幕。

1、赛事基本做法

该赛事面向全国应用型本科院校、高职高专院校、中职中专院校学生，分技能赛、实战赛两个层级，技能赛主要是演练模拟软件，技能赛成绩入围者，可自愿选择参加实战赛，包括开设真实的速卖通跨境电商店铺，进入零售实战。每个分赛区实战赛优胜者参加全国总决赛。

在前期预演、培训阶段，分赛区的负责人主要是相关学校的领导，他们站在职业教育一线，深感实战型赛事对于学生的认知和思维的锻炼价值，非常有担当精神，主动投入，为拉动基层参赛团队付出了很多辛苦。

阿里巴巴智库专家、全国跨境电商综合试验区职业教育集团理事会理事、四川华新现代职业学院电商学院副院长刘毅先生是这项赛事的重要推动者，他表示，应用类院校的师生非常欢迎这样的宏观层面的跨界创举，但是需要做大量的启动工作。

2、获得直接结果

据统计，全部参加赛事的各类应用类院校超过300所，参赛学生超过1万人，有400余位老师亲临辅导、训练。技能较量过后，诞生了81个学生速卖通网店，进入全环节实战交易。从交易额看，共取得296646.17万美元，其中，单店最高交易额达102865.01美元，有7家店铺业绩突破1万美元。

据承办方易传识网络科技公司CEO丁晖介绍，一般的速卖通店家开设三个月之内的业绩差不多在2000到4000美金左右，大赛设定目标是2600美元以上就很好了，实际操练显示，部分参赛队超过了职业团队，令人惊喜。

路演总决赛结果，总成绩名列前几位的是，浙江纺织服装职业技术学院666赛队、广东工业大学一苇以航onereedtosail赛队、威海职业技术学院王者威武赛队，他们获得了组织者颁发的特等奖。

图示为各位评委

大赛整个过程显示出，应用类大中专学生的技术技能与相关知识基础较为扎实，经过短期强化训练，实践实战能力提高很快，学习新技术、新知识的活力十足，参与社会活动的能力与热情非常宝贵，小选手们在总决赛现场展示出来的能力很突出，超过评委们的心理预期。

笔者在现场与多个参赛队的师生们展开深度访谈，主要印象是，参赛学校的老师和学生非常重视，所有参与比赛的老师和学生都放弃休息，挤出大量的时间设计、跟踪、改进比赛过程，维护网店环境，老师们展现出可敬的教学情怀、锐利的行业眼光以及耐心的呵护关爱精神，最小年纪的参赛学生只有16岁，在很多学生还处于社会启蒙教育阶段，这些参赛学生已经跟随导师投入专项深度学习、训练，从不同层面得到了极大的锻炼成长。

3、经营产品聚焦

从进入总决赛的参赛者的核心定位产品聚焦方向或范围，可以观察目前跨境电商的某些热点，从他们的基本操作手法，可以感受跨境电商的营销要素的把控的基本思路。

参照实际销售业绩取得第一名的浙江松阳县职业中专的路演汇报，结合其他参赛队实践，形成经营产品基本经历六个重要环节。

第一个是筹措资金。参加实战比赛需要启动资金，对于在校学生，面临学校财务支出困难，必须建立校企合作链接。松阳县职业中专参赛队得到了宁波锐境贸易有限公司的资助、注册了店铺。

第二个是实战训练。需要具备真正店铺经验的管理机构提供训练指导，提供真实有效的实体店铺和在线网店的运营基础技能。在校学生单纯摸索花费时间较长，从参赛队伍实战情况看，需要1个月以上。

第三个是品类定位。速卖通的销售对象多是面对俄罗斯、巴西等国家，目标市场国家有一定的品类偏好，需要提前进行针对性研究分析。参赛的21个队选择鞋类较多，理由一是快消品，二是物流方便，三是选品丰富，容易建立差异优势，价格选择空间较大。

第四个是店铺要素。包括：主打标题反映产品特征，关键字筛选，主题图片选择。同时，对于内容页分层级，关联设计，上架关联产品展示等。选手们已经能够把后台数据和主导页面的主题连接起来，形成视觉营销体系。

第五个是精准推广。大家一般采用直通车的方式，把重点产品和批量产品分别进行推广。松阳县职业中专参赛队是将后台的关键词导出，根据目标市场的占比和消费习惯再进行一次排列，并不断的删除不对口的关键词，按照七天一个周期进行调整、改进，结果二个星期就带来了可观的流量和订单。

第六个是维护分析。包括选品调整，店铺活动更新，运营分析主要在于选品差异化，将个性化产品售价提高，得到的高利润分配一部分给推广平台。另外要根据后台销售数据变化和顾客购物车的结构，确定主推产品，进一步进行成本核算，持续进步。

松阳县职业中专参赛队的销售定价在15到40美元之间，毛利率在35%、55%两个档位，成交利润是15%到20%，最终销售额是102865.01美元。

从流量和成交曲线看，在三个月的参赛期间，大部分参赛队第一个月是摸索观察，但是浙江松阳县职业中专参赛队伍第一个月就突破了销售预期，证明有实战经营团队的指导大不一样，也证明实战与模拟教学确实有巨大差距。

4、大赛组织愿景

此项赛事的主办方为中国商业联合会，全国商业职业教育教学指导委员会提供职业教学政策及技术指导，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司协办，易传识网络科技公司具体承办。

易传识网络科技公司CEO丁晖在和大家交流时表示，这个大赛的目标愿景，是将行业协会、学校、企业之间的政策隔膜打通，让拥有专业技术知识的学生在出校门之前，就掌握实战技能，对接市场需求，为行业输送高质量的新零售商务人才。

全国商业职业教育教学指导委员会常务副主任兼秘书长马广水认为，大赛有三个显著特点：

第一、具体介入网店运营实际战场，不是模拟教学，预知心态和技能储备完全按照行业专业要求展开，没有模拟试错的侥幸心理。另外，要投入资金、时间，要策划定位产品、寻找和挖掘产品生产者、还要有基本的专业化网店包装能力，在目前一般职业教学中极少涉及这样的深度和广度，实用性和挑战性很强。

第二、参赛者是在校学生，包括了本科生、专科生们甚至职业高中17岁上下的学生，他们日常沉浸在教学设计框架中，相对而言形成了一些认知和思维定式，在走向社会职业岗位之前，缺乏实操性应用技能训练，大赛为同学们提供了一个挑战自我、走向未来的机会。

第三、从赛事组织方来看，中商联作为行业组织出面牵头，与教育部商业行指委携手组织，打通了学校与企业、学生与社会的直接通道，闯出了一条校企联合办教育、促就业、谋事业的崭新形式。

这一大胆尝试，是在认真贯彻国务院要求深化产教融合、构建教育和产业统筹发展格局，尽快解决职业人才教育和产业需求脱节等矛盾的政策精神，以阿里巴巴全球速卖通为通道，策划了一场真实的跨境电商出口零售店铺为主要形式的公平、真实的商业竞技舞台。突破了知识性、模拟性大赛习惯模式，“真店、真货、真交易”，是国内相关大赛的创新性发展。

首届大赛结束以后，展望下一步规划，参赛学校的师生热情非常高，学生和参赛单位均要求继续推动赛事发展，尽快筹备启动下届大赛，同时希望获得社会各界的重视与大力支持，将赛事平台搭建的更加规范、有效，教学效果更加精彩。

全国商业职业教育教学指导委员会领导明确表示，要把大赛着力打造成一个国家级的行业大赛，远景期待，大赛能培养出下一代国际智能化平台商业领袖。

的确，当下中国流通商业领域不缺好的品牌、商品，相对而言，我们也不缺速卖通这样的智能化交易平台，但是缺乏商业领袖团队，缺乏智能化跨界营销团队。

国家领导人在多次谈到国际跨境电商发展话题时，都兴致勃勃地展望美好的前景。2018年，中国海关验放的跨境电商进出口总额1347亿元人民币，同比增长50%，其中出口561.2亿元，同比增长67%，进口785.8亿元，同比增长39.8%。

地区分布，与柬埔寨、科威特、阿联酋、奥地利交易额同比增速均超过100%。2019年上半年，跨境电商总量继续快速增长，很多实体商业品牌开始转型到跨境电商平台，走跨越性发展的道路。

新的国际化市场、新的智能化舞台、期待着我们充满朝气的后生力量去冲击、去绽放。

（来源：联商高级顾问团成员 潘玉明，本文仅代表作者观点，不代表联商立场）